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ケース

単月ROAS2,000%超え! 広告経由で大型案件を受注できました

クライアント

クリオインターナショナル株式会社 様

業種

日用品・雑貨(ノベルティ)制作

導入サービス

LPGoogle広告

HP

https://www.clio-inter.com/

製品・サービスについて


弊社は高円寺の商店街にあるノベルティ制作の会社です。

コルクやタイベックなど、独特の風合いがある特殊素材でオリジナルノベルティ通販の梱包用袋などを制作しています。

常にアイディアを仕入れて珍しいアイテムを制作しており、アパレル系・EC系のお客様から雑貨やキャラクターグッズの依頼を受けることが多いです。

おしゃれなアイテムを小ロット多品種短納期で対応できる点で、依頼しやすい会社だという評価をいただいています。

サービス導入の決め手

受注を増やしたいと思っていたものの、従業員が少なく営業活動に十分手が回っていない状態でした。

集客のために毎年展示会に出展していたのですが、出展料に対し割が合わないので何か別の方法を探さないといけないなと思っていました。

そんな折、取引先に『いつまでアナログな集客に頼っているんですか?』と指摘されまして・・・。

今後のために、デジタルを活用して発信力を持って新規顧客を集めたりしてみてはどうかとアドバイスされたんです。

このことをきっかけに、人力に頼った営業を見直そうと思ったのです。

スターティアとの出会い


デジタル関係のことを任せられる業者さんを探していましたが、もともとインターネットに明るくなく、スターティアさんに出会ったのも展示会でした(笑)。

Web系の展示ブースでスターティアさんとお話ししてオンライン集客を任せられることを知り、リスティング広告LP(ランディングページ)のサービスを紹介してもらいました。

サービスを導入する前はWebサイトは持っておらず広告も掛けていなかったので、詳しく説明を聞きたいと思い、後日営業担当の方に来社していただきました。

営業担当の方より弊社のような規模の小さい会社でも始めやすいプランを提案していただき、納得してすぐに依頼することにしたのです。

スターティアに任せてからの成果

LPを公開しリスティング広告を開始してから、今までの案件の中でもかなり大きな受注が決まりました。

新たに制作し始めたアイテムの画像を載せたら、LPを見たお客様が、『Webサイトに掲載されているアイテムでキャラクターグッズを作りたい』と問い合わせてくれたのです。

この受注でオンライン上で多くの人に見てもらえるWebサイトならではの集客ができ、LPインターネット広告を始めて良かったと思いました。

LPから問い合わせいただいたお客様は注文数が多くリピートが見込める方でしたので、単月ROAS(広告費用対効果)が2,000%と高く、サービス導入の成果を実感できました。

こうした成果以外にも、サービスを導入してからあらゆる面で効率が良くなったと感じています。

以前は飛び込みテレアポがメインの営業スタイルでしたが、デジタルを活用してからWebサイト経由のお問い合わせが増え、足で稼ぐ営業を減らせるようになりました。

リスティング広告も出しているので確度の高いお客様との接触が増え、少ない時間でより大きな成果を上げることができています。

スターティアに任せて良かったこと

LPを更新してもらえるので、こちらの手間が省けるのはありがたいですし、広告に関しては毎月訪問して説明してもらえるので素人でもわかりやすいですね。

スターティアさんのサービスを導入してから事業もいい方向に向かっている感じがします。

デジタル面に関して気軽に相談できる人が周囲にいないので、親切に対応していただけてとても助かっています。

今後の展開について

デジタルに関してはまったくの素人なので、わからないことがあれば随時相談に乗ってもらいたいです。

製品の画像を見て問合せをくださる方が多いので、もっと画像を増やしてアイテムをアピールできるLPにしたいですね。

最近、アドバイスをいただいて展示会で獲得した名刺を活用するためにBownow(マーケティングオートメーションツール)も導入しました。

これを活用してさらに効率よく営業活動をしていきたいと思います。

どんどん新製品を制作していきますので、これからもPRを宜しくお願いします。

貴重なお時間をありがとうございました!
一緒に効率的な営業活動をしていきましょう!

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